Маркетинговая стратегия — это основа роста бизнеса: как её составить и какие бывают виды

Оглавление

1. Что такое маркетинговая стратегия
2. Что входит в маркетинговую стратегию
3. Виды маркетинговых стратегий
4. Как составить маркетинговую стратегию
5. Пример из практики
6. Вывод

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это детальный план продвижения компании, позволяющий достичь поставленных целей в условиях конкуренции. Она включает действия, направленные на развитие бизнеса, усиление позиций на рынке и повышение узнаваемости бренда.

Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, важно учитывать особенности ниши, сильные стороны продукта и целевую аудиторию. Только в этом случае она будет реалистичной и действительно поможет достичь успеха.

Планы по развитию компании зависят от выбранного позиционирования и типа стратегии. Без чёткого понимания путей роста невозможно разработать последовательный план развития, особенно если речь идёт о конкурентных рынках.

Что входит в маркетинговую стратегию

В маркетинговую стратегию входят следующие ключевые составляющие:

1. Анализ рынка. На этом этапе оцениваются тенденции, конкуренты, целевая аудитория и внешние угрозы.
2. SWOT-анализ. Помогает понять сильные и слабые стороны компании, а также возможные риски и перспективы.
3. Цели. Формулируются чёткие и измеримые ориентиры — например, увеличение доли рынка или повышение продаж.
4. План действий. Конкретные шаги, направленные на достижение целей и реализацию стратегии.
5. Методы оценки. Прописываются KPI, по которым можно отслеживать результативность.

Маркетинг не ограничивается рекламой. Это целая система, которая охватывает и продукт, и цену, и способы коммуникации. Поэтому маркетинговая стратегия должна быть тесно связана с общим планом развития бизнеса.

Если вы работаете с онлайн-каналами и хотите эффективнее возвращать аудиторию, которая уже взаимодействовала с брендом, изучите статью «Ремаркетинг и ретаргетинг: что это такое, принцип работы и зачем нужны».

Виды маркетинговых стратегий

Существует несколько подходов, каждый из которых решает разные задачи. Примеры маркетинговых стратегий:

• Стратегия роста. Подходит компаниям, которые хотят выйти на новый уровень и охватить больший сегмент рынка.
• Дифференциация. Делается акцент на уникальность продукта и его сильные стороны.
• Географическое расширение. Используется для выхода на новые регионы или страны.

Выбор подхода зависит от целей, этапа развития компании и особенностей продукта.

Если вам нужно не просто выбрать стратегию, но и выстроить комплексную систему — от анализа до запуска каналов, обратите внимание на программу «Комплексный маркетинг».

Как составить маркетинговую стратегию

1. Определите цели. Они должны быть конкретными и достижимыми. Например: «повысить продажи на 15% за полгода».
2. Изучите рынок. Понять, кому и как вы продаёте — основа любого маркетинга.
3. Проведите аудит текущих активностей. Что работает, а что нет?
4. Определите позиционирование. В чём ваша уникальность?
5. Составьте подробный план развития с разбивкой по этапам.

Важно: каждый шаг должен быть подкреплён данными. Эффективный план — это не список хотелок, а рабочий инструмент.

Маркетинговая стратегия должна учитывать не только привлечение, но и удержание клиентов. Почитайте статью «Как повысить лояльность клиентов».

Пример из практики

Компания, выпускающая спортивную одежду, столкнулась с падением интереса к линейке базовых товаров. Вместо увеличения бюджета на рекламу они пересмотрели стратегию: провели анализ рынка, изменили позиционирование, запустили коллаборации с блогерами и обновили ценовую политику. В результате доля продаж выросла на 20% за 3 месяца.

Вывод

Маркетинговую стратегию нельзя составлять наобум. Это фундамент, на котором строится продвижение, развитие и рост компании. Чётко сформулированные цели, глубокий анализ, продуманный план — всё это позволяет системно подходить к маркетингу и принимать обоснованные решения.

Если вы понимаете, что пора выстраивать маркетинг не точечно, а целостно — приходите в программу «Комплексный маркетинг».